比较销售和钓鱼是很有趣的!
来源: www3374conm   释放时间: 2020-03-04 12:36   711 次浏览   程度:  16px  14px  12px

我是个推销员!

 

1、如果你想钓到鱼,,你得像条鱼一样思考,而不是像兔子一样用萝卜钓鱼。即,卖东西给顾客,你得知道客户在想什么,需要什么。



  2、专业的销售人员,想要提高他们的销售业绩,你必须从顾客的角度来思考。


  3、以客户为中心,把顾客最关心的放在最上面是一种商业策略,客户关心什么,你要注意什么?。


  4、骗子的手段在不断变化,但没有它就不会改变,只要头脑:A:没有免费午餐,世界不会放弃馅饼的B:如果你看不到一只兔子,你就不会扔一只鹰,询问客户有关产品的专业话题。


  5、你说得越简洁,它就越有吸引力,坚持顾客的心理是最重要的,客户需要的是真实的信息,不是销售垃圾。


  6、别把它给自己你为什么都知道?,把客户当成傻瓜。


  7、如果这是你的钱,你会怎么做。


  8、售货员最直接的目的是从顾客的口袋里掏出钱来。


  9、向客户解释价值对价格的重要性。


  10、只有一句话,告诉客户:与不买相比,你付出了代价,不买的损失更大,利益是相对的,权衡利弊,客户不是傻瓜。如果客户对你的营销不感兴趣,,那么可能有两个原因:他们没有意识到不买东西的损失;他们对你的信任不够,我不想和你分享他们的痛苦。


  11、你越是关心客户,,他们对和你做生意越感兴趣。关怀是一种发自内心的潮流感觉,情感的力量是强大的,有时它比商品本身好、商业项目、这笔交易的规模很重要。一旦客户认为你真的关心他,,为他好好想想,不管细节如何变化,,他会从你那里买的。


  12、永远不要批评、投诉或指控客户,你知道,销售人员和客户的地位是不同的。


  13、无条件接受,人性中最重要的需求之一:希望能无条件地被别人接受。


  14、销售给顾客时请保持微笑,温和友好的态度是你接受他人的先兆,人们喜欢和那些能从心底接受自己的人在一起,头脑:你越接受别人,你就越能接受他们,越多的人愿意接受你,。


  15、与客户接触的唯一问题是最根本的问题,在销售上取得突破。


  16、不要与顾客争论,放手吧。


  17、顾客购买商品的欲望越强,他对价格的考虑越少,他对价格的考虑就越少。


  18、价格是消费者在理解商品价值之前不涉及的一个话题,按价格购物也是对商品价值的肯定。


  19、向客户证明价格合理,最好学会把注意力集中在相对价格上,而不是实际价格上,也就是说,肯定它的价值。相对价格,是相对于价值的价格,让客户意识到放牧产品的好处和好处,这事很重要,向顾客灌输的思想是花钱是物有所值的。


  20、让客户觉得自己很特别,如果我要花钱,我想找点乐子。


  21、微笑是世界上最奇妙的事情和顾客保持微笑,微笑不仅能调节你的心态,它也能引起消费者的青睐。


  22、言谈举止要养成,经常得到别人的尊重。


  23、成功地与客户沟通,您可以从客户开始讨论感兴趣的主题,找到共同点。


  24、学会倾听,学会回答,成为一个有沟通能力的人,当顾客说话时,,别打断我;当顾客提出问题时,,试着详细回答。


  25、顾客怎么说“考虑 ”那是什么意思??这意味着他有一个拒绝的计划,因此,在谈话过程中,,你得让客户说不“腹部死产”,用一把快刀把烂摊子切成一团,趁热打铁,分散话题,不要拖延时间,否则,很难完成这件事。当客户说“考虑 ”什么时候 ,你可以说“请问 ,也许我没解释在哪里,你得考虑一下,www3374conm的产品有什么问题吗??”用这些话表示诚意,赢得客户的依赖,当然,这不仅仅是产品的问题,你也可以给客户分析他能得到的所有好处。


  26、即使你知道他们的,“考虑 ”这是个小把戏,也不要暴露或嘲笑,让他们对你感到内疚,这是营销者的职业道德,也是一种自我修养.,也是你成功的关键。


  27、做事总是带着感激之情,感谢所有帮助你的人,谢谢每一个客户!






 
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